投研分析 · 中美零售券商横向对比

2,610 个人的战争

Robinhood 用不到嘉信十三分之一的人手,做出了它五分之一的收入,同时跑着 13 条年化过亿的业务线。这份报告从创始人的远景、团队的重塑、产品线的交付节奏讲起,再落到财务与估值——把 Coinbase、盈透、嘉信、富途、东方财富放进同一张表。

数据截至 2026 年 9 月 3 日收盘 财务口径:2026 财年第二季度(截至 6 月 30 日) 汇率:USD/CNY 6.7162 · USD/HKD 7.8404 一手来源:SEC 10-K/10-Q/8-K/6-K、深交所半年报、业绩电话会
HOOD
$124.72
$112.1B · P/E 54x
COIN
$192.70
$50.8B · 亏损
IBKR
$92.95
看穿 $158B · P/E 37x
SCHW
$110.38
$192.0B · P/E 20x
FUTU 富途
$122.01
$17.1B · P/E 12x
300059 东财
¥19.01
$44.8B · P/E 21x

P/E 为 TTM(2025Q3–2026Q2),分子分母统一用「上市股东可得利润」口径。IBKR 的看穿市值见第十二节 · 估值陷阱一。

01一页结论

七个判断

2026 年是一次天然的压力测试,而且是两场不同的测试同时进行。美国这边:比特币从 $126K 跌到 $63K,加密进入全年熊市,美联储在 3.50–3.75% 按兵不动。中国这边:A 股和港股都在牛市,港股 IPO 火爆,两融余额一度破 3 万亿。同一个季度,六家公司分别站在周期的两端——这让横向对比变得格外有信息量,也格外容易被误读。

  1. 这是一家被 2022 年那场裁员重造过的公司。2021 年底 3,800 人,2022 年两轮裁掉超过 1,000 人,2023 年底只剩 2,200 人。但人效从 2021 年的每人 $47.8 万,涨到今天的 $189 万——四年翻了 4 倍。Vlad Tenev 当年说「这事怪我」(This is on me),后来他的总结是那次收缩「长期看非常非常好」。数据同意他。
  2. 「让每个人都成为所有者」不是标语,是一条能推导出产品路线图的公理。Tenev 说只有 62% 的美国人有股票敞口,「我想把它做到 100%」。从这一句可以直接推出:信用卡(把消费转成投资)、Trump Accounts(出生就开户)、股票代币(把美股卖到 120 个国家)、Robinhood Chain(把资产搬上链)。这些产品看起来发散,其实全部是同一个命题的不同解法。
  3. Robinhood 已经不再是一只加密代理股。加密只占 Q2 收入的 7.6%(2024 年高峰期曾是核心引擎)。这个季度加密收入 −38%、App 加密成交额 −35%,总收入仍然 +32%。同一时间 Coinbase 收入 −19%、净亏 $3.6 亿。这是本季度最重要的一条证据——它把「HOOD 是 COIN 的高 beta 版本」这个流行叙事证伪了。
  4. 但增长的来源换了人,换到了一个正在打官司的品类上。Q2 同比 +$319M 的收入增量里,事件合约(预测市场)一个人贡献了 $142M,占 45%;期权 +$77M、股票 +$63M;加密 −$62M 是唯一负项。公司增长的边际驱动力已经从加密切换到了一个成立不到两年、且正处于监管诉讼中的品类。
  5. 富途已经做到了 HOOD 想做而还没做到的事。HOOD 的核心长期问题是「户均资产只有 $12,993,资产做大之后变现率会不会掉」。富途给出的答案是:户均资产 $46,472(HOOD 的 3.6 倍),资产变现率 1.91%(HOOD 是 1.42%),两个都更高。而且富途 Q2 收入 +35.6%、净利率 54.5%,全部优于 HOOD。这是对 HOOD 长期叙事的支持——路走得通;也是压力——别人已经走到前面了。
  6. 估值差距大到无法用基本面解释。富途:增速 +35.6%、净利率 54.5%、P/E 12.0x。Robinhood:增速 +32%、净利率 43.8%、P/E 54.1x更快、更赚钱的那一家,估值只有另一家的五分之一——而且这个差距在过去一周被 HOOD 的 19.6% 涨幅进一步拉大了。差价里装的不是业绩,是监管尾部风险、周期位置和中概折价——这三样要分开算账(见第十节)。
  7. 同一套反推框架下,六家被要求的东西差了一个数量级。要求 10% 年化回报、4 年持有、退出 P/E 给 22 倍,现价隐含的利润复合增速:
    Robinhood +37.8% · 盈透 +25.6% · 东方财富 +8.2% · 嘉信 +7.1% · 富途 −5.4%(即利润连跌四年也够)。
    Coinbase 亏损,无法用这个框架。
给主观决策的落点

这家公司值得尊敬的地方是真实的:一个有清晰世界观的创始人、一支被危机淬炼过的小团队、一条从未停过的产品流水线。它的生意质量在这个季度被证明了——抗周期、多引擎、人效四年翻四倍。

价格没有被证明,而且过去一周变得更糟。HOOD 从 8 月 28 日的 $104.26 涨到 9 月 3 日的 $124.72(+19.6%),现价已经越过 28 位分析师的共识目标价 $122.51,也基本站上了我自己模型里的牛市情形 $128(仅差 3%)。场景加权的公允区间落在 $76–84,较现价低 37%。好公司和好投资是两件事,中间隔着一个价格。这份报告的前五节讲的是前者,后半部分讲的是后者,两者的结论并不一致——这种不一致本身就是最重要的信息。

加入富途和东财之后还多出一个更尖锐的问题:如果你想买的是「零售券商的结构性增长」,你在为 HOOD 付 54 倍,而同一个生意在富途身上标价 12 倍。第十节把三块折价拆开了,剩下的由你来定。

02创始人

从一个数学博士的中途退学说起

要理解 Robinhood 为什么能在 2026 年同时推出 AI 代理交易、预测市场交易所、公链主网和儿童账户,得先理解写这份路线图的人是怎么想问题的。

两个移民家庭的孩子,和两次失败的创业

Vlad Tenev 1987 年生于保加利亚瓦尔纳,五岁随父母移民美国。父亲是经济学教授,在他七岁时送了他一本霍金的《时间简史》。他在斯坦福读数学,在一个暑期物理项目里认识了 Baiju Bhatt——两人背景高度相似:移民家庭、独生子、父母期望极高。2008 年金融危机那年毕业,Tenev 去 UCLA 读数学博士,Bhatt 进了交易公司。

然后 Bhatt 打来一个电话。两人 2010 年做了 Celeris(高频交易软件,商业上失败),2011 年搬到纽约做 Chronos Research(卖算法交易软件给银行和对冲基金,一年做到几百万美元收入)。Chronos 赚到了钱,但 Tenev 后来说它「缺乏真正的意义」。

关键的洞察就是在这两次创业里长出来的:他们亲眼看到华尔街的大机构交易几乎零成本,而普通美国人每笔交易要交 7–10 美元佣金。2013 年,Robinhood 成立。Index Ventures 的 Jan Hammer 投了种子轮 50 万美元。App 在 2014 年 12 月正式上线之前,候补名单已经积累了近 100 万人。

一句可以当公理用的话

Tenev 把公司的存在理由压缩成一句话,而且在 2026 年 Q2 的业绩电话会上又说了一遍:

「Robinhood 存在的意义是让每个人都成为所有者。我认为这是一个独特的愿景。……一个所有权没有被广泛分配的社会是非常脆弱的。我们认为广泛的所有权是自由、稳定、繁荣社会的必要条件。」 Vlad Tenev,2026 年 Q2 业绩电话会

他给这句话配了一个可量化的目标:只有 62% 的美国人有美股敞口,「我想把这个数做到 100%」。而且他明确说,目标不只是拉更多人进来,还包括让人们在更年轻的年纪、在更多的国家拥有股票。

为什么这条愿景对分析有用

大多数公司的使命宣言是事后贴上去的装饰,推导不出任何东西。这一条不是——它能反向解释 Robinhood 几乎每一个看起来发散的产品决策

  • 更年轻」→ 退休账户 + 1% 匹配、Trump Accounts(出生即开户,上线一个月 700 万注册)
  • 更多国家」→ 收购 Bitstamp、WonderFi,新加坡牌照,股票代币铺到 120+ 国家,Robinhood Chain
  • 100% 的人」→ 信用卡(把日常消费转化成投资账户的入口)、Robinhood Banking(做主账户)
  • 成为所有者」→ 私募市场准入、Robinhood Ventures(把 pre-IPO 资产打包给散户)

换句话说:当你看到 Robinhood 又发了一个奇怪的新产品,先别问「这跟券商有什么关系」,问「这是不是又一个把所有权推向更多人的入口」。用后一个问题去看,路线图是极其连贯的。

他不是一个只会讲故事的人

投资人和高管对他的描述高度一致:冷静、第一性原理、数据驱动。Index 的 Hammer 说他「看的是整片海洋,而不是身边的浪」。首席法务官 Dan Gallagher 说他「把事情看得很重,但不把自己看得太重」,2021 年发生数据泄露时,他在压力下「冷静得像根黄瓜」。

还有一个容易被忽略的事实:Tenev 在 2023 年还联合创办了另一家公司 Harmonic(做数学超级智能的 AI 平台,2025 年 7 月完成 1 亿美元 B 轮)。这既说明他的精力和野心,也构成一个治理层面的问号——一个上市公司 CEO 同时深度参与另一家高成长创业公司,这件事本身值得记在风险清单上。

03团队与文化

2022 年那场裁员,如何造出了今天这支队伍

Robinhood 今天的「战斗力」不是天生的。它是 2021–2022 年那场几乎要了命的危机的产物,而且代价极其具体:一千多个工作岗位。

崩塌:2020–2022

疫情前的 Robinhood 有一种「非常浓的线下文化」,但 2020 年人数翻了三倍,2021 年又几乎翻倍,文化被稀释了。紧接着两件事同时砸下来:2021 年 1 月的 GameStop 事件(限制买入引发信任危机和国会听证),以及 2022 年的宏观逆转(加息、估值崩塌、股价跌破 $10)。

Tenev 的处理方式有两个特点值得记住。第一,他认领了责任。2022 年 8 月宣布裁员 23% 时,他公开说「这事怪我」(This is on me),把过度招聘归因于自己对增长的误判。第二,他换了问题。他没有等环境变好,而是问:「我们怎样才能在这个环境里活得好?

答案是三件事:合规上「比干净还干净」(cleaner than clean)、运营纪律、以及战略重新聚焦到活跃交易者而不是首次投资者。前两条是为 GameStop 的后遗症还债,第三条是今天期权收入 $342M、Legend 破亿的源头。

「我们做了适应新环境所必需的事。今天,那些曾经逆着我们吹的风,现在是顺风。」 Vlad Tenev,回顾 2022 年的收缩

一位员工的总结更直白:「团队更小、更聚焦之后,我们更开心,也更高产。」这句话在数据上是可验证的——见下一节的人效曲线。

2026 年 6 月:主动的第二次瘦身

这一次的性质完全不同。2026 年 6 月 16 日,Robinhood 裁员 10%(290 人),计提约 $2,800 万重组费用(约 $2,000 万现金遣散 + $800 万股权)。但公司同时披露:6 月当月股票、期权、预测市场的日均成交量都在历史最高水平。这不是止血,是在业绩最好的时候动刀。

「要实现我们使命所需的巨大规模,我们不能默认以一个层级臃肿的组织方式运转。我们必须是一支精简的、高度聚焦的团队,让每一个人都被赋能去产生巨大的影响。」 Vlad Tenev,2026 年 6 月裁员公告

关键词是「层级」(layers),不是「成本」。这是一次组织形态的选择,不是财务动作。它的代价直接体现在 Q2 财报里——这也是 HOOD 成为六家里唯一一家没有释放经营杠杆的公司的原因之一(收入 +32%,费用 +33%)。

叙事的另一面:这家公司也有难看的账

一份诚实的研究报告不能只讲高光。把这些放在一起看,才知道「战斗力」的边界在哪:

结论不是「所以这家公司不行」,而是:它的执行力是被逼出来的,且高度依赖创始人本人。这会直接影响你愿意为它付多少倍的估值——一个依赖单点的组织,理论上应该比一个依赖体系的组织(比如嘉信)拿到更低而不是更高的倍数。

04产品线

十三年,一条从未停过的流水线

把公开可查的关键节点排成一条线,会看到一个很清楚的形状:2013–2021 是单点爆破(零佣金),2022–2023 是收缩和还债,2024 年之后进入一个明显加速的交付期。

产品发布 并购与牌照 资本市场 危机与收缩
2010–11
Celeris 与 Chronos Research两次前置创业。Celeris 商业失败;Chronos 卖算法交易软件给机构,一年做到几百万美元收入——也让两位创始人看清了「机构零成本、散户 7–10 美元」的不对称。
2013
Robinhood 成立Index Ventures 领投 50 万美元种子轮。
2014.12
App 正式上线上线前候补名单已近 100 万人。零佣金,移动端优先。
2016
Robinhood Gold每月 5 美元订阅:更大额即时入金、Morningstar 研报、进阶行情、融资额度。十年后这条线是 480 万订户。
2017
期权交易免佣、移动端优先。今天是公司最大的单一收入线($342M/季)。
2018
加密货币交易BTC、ETH、DOGE 等,无需硬件钱包。
2019
碎股交易 · Cash Management把「买不起一整股」这个门槛拆掉。
2021.01
GameStop 事件限制买入 → 用户信任危机 → 国会听证。此后确立「比干净还干净」的合规路线。
2021.07
纳斯达克 IPO年底员工数达到 3,800 人的历史峰值。
2022
两轮裁员,累计超 1,000 人4 月裁 9%,8 月裁 23%。股价跌破 $10。Tenev:「这事怪我。」年底员工数 2,300。
2022
退休账户(IRA)+ 1% 匹配行业首创的「券商给你匹配」,为长期资产沉淀埋线。今天退休 AUC $345 亿,同比 +82%。
2023
24 小时交易 · 英国市场重启年底员工数 2,200,是收缩的谷底。
2024.03
Baiju Bhatt 卸任首席创意官保留董事席位,随后创办太空太阳能公司 Aetherflux。
2024.03
Gold Card 信用卡3% 全场返现。两年后:100 万客户、$170 亿年化消费、跨过 $1 亿年化收入。
2024.06
收购 Bitstamp拿到全球加密交易所牌照矩阵与机构客户。
2024.10.16
HOOD Summit:Legend + 期货 + 指数期权桌面端专业平台 Legend 面向活跃交易者。18 个月后跨过 $1 亿年化。
2024.11
大选事件合约预测市场的第一次试水。19 个月后:单季 $1.56 亿收入、13.6 亿张合约。
2025.02.26
完成收购 TradePMR($3 亿)RIA 托管与组合管理平台,切入财富管理。今天 $500 亿 AUM。
2025.03
Strategies · Banking · Cortex 三连发投顾、私人银行式账户、AI 投研助手,一次发布会推出三条新业务线。
2025.09
纳入标普 5009 月 5 日宣布当日股价 +15%,9 月 22 日正式生效。
2025.09
HOOD Summit:Robinhood Social、AI 指标、Legend 期货年底员工数回到 2,900。
2026.05
Agentic Trading(AI 代理交易)客户可用 AI 代理交易股票、期权、加密,并能通过 Claude/Codex 自建代理。近 10 万账户,$1 亿+ AUC。
2026.06.16
裁员 10%(290 人)在成交量创历史新高时主动瘦身。「我们不能默认以层级臃肿的方式运转。」重组费用 $2,800 万。
2026.06
伦敦「The World is Flat」发布会Robinhood Chain 主网上线(金融级以太坊 L2)、股票代币铺到 120+ 国家、Robinhood Earn 链上借贷、欧盟永续合约。
2026.06
Rothera 上线 · 收购 WonderFiRothera 是与 Susquehanna 合资的 CFTC 持牌交易所兼清算所——把事件合约的撮合与清算收回自己手里,已成交 35 亿张。WonderFi 让公司正式进入加拿大。
2026.06
发行 $22 亿可转债同时买入 $1.23 亿 capped call 对冲摊薄,并同步回购 $2.9 亿股票。
2026.07.01
新加坡 MAS 资本市场服务牌照为在新加坡开展经纪业务铺路。
2026.07.04
Trump Accounts 上线一个月内 700 万儿童账户注册、近 $15 亿存入。Q2 财报只反映了极小一部分,Q3 才是第一个完整季度。

13 条年化过亿的业务线

公司在 Q2 宣布这个数字达到 13 条(2025 年 Q4 还是 11 条),新加入的两条是 Robinhood Legend信用卡。CFO Shiv Verma 在电话会上的原话是:

「我们现在已经有 13 条业务线达到了这个量级……其中两条是这个季度刚刚加入的:Robinhood Legend 和信用卡。」 Shiv Verma,CFO,2026 年 Q2 业绩电话会

公司没有逐条列出全部 13 条。从财报与电话会可以确认的包括:股票、期权、加密、事件合约、Gold 订阅、融资融券、退休账户、银行存款、信用卡、Robinhood Legend;剩余几条大概率落在证券出借、期货、投顾/TradePMR、Bitstamp 机构业务之间。

更有价值的不是这个数字本身,而是新业务跨过 $1 亿年化需要多久

从上线到年化收入过亿:交付速度
业务线上线时间跨过 $1 亿年化耗时当前体量
Robinhood Legend2024 年 10 月2026 Q2约 18 个月公司口径「刚刚超过 $1 亿年化」
事件合约(预测市场)2024 年 11 月2025 年内约 12 个月单季 $156M=$6.2 亿年化,13.6 亿张合约
Gold Card 信用卡2024 年 3 月2026 Q2约 27 个月100 万客户,$170 亿年化消费额
Trump Accounts2026 年 7 月 4 日观察中1 个月内 700 万注册、$15 亿存入
Robinhood Chain2026 年 6 月(主网)观察中1.5 亿+ 笔交易,$120 亿 DEX 成交额
Agentic Trading2026 年 5 月观察中近 10 万账户,$1 亿+ AUC
这张表真正说明的事

一家 2,600 人的公司,可以在 12–18 个月内把一个新产品从零做到年化 1 亿美元收入,而且能同时跑好几条。这是「战斗力」最硬的证据,也是它值得高倍数的核心理由。

但同一张表也给出了警告:跑得最快的那条(事件合约,12 个月到 1 亿、19 个月到 6.2 亿)恰好是法律地位最不确定的一条。速度和风险来自同一个源头——在监管尚未定型的空白地带抢先落地。这既是护城河,也是引信。

05战斗力

把「能打」变成一个可以验证的数字

「团队很能打」是所有投资故事里最廉价的一句话。要让它有信息量,必须落到一个能被证伪的指标上——最直接的那个是人效

Robinhood 的人效:四年翻了四倍
每名全职员工创造的年收入,千美元;员工数为各年度 10-K 披露口径
2022 年的裁员是这条曲线的拐点。2021 年 3,800 人做 $18.2 亿收入,每人 $47.8 万;2023 年只剩 2,200 人,人效已经翻到 $84.8 万;今天 2,610 人做 $49.3 亿 TTM 收入,每人 $189 万注意 2025 年:公司在人效最高的时候主动加回了 600 人(2,300→2,900),那是为 Trump Accounts、Rothera、Chain 这批新业务铺人;然后 2026 年 6 月又砍掉 290 人——这是一支被反复调整队形的队伍,不是一支只会扩张的队伍。
横向人效:每人扛多少收入
TTM 收入 ÷ 最新年报披露员工数,千美元
盈透第一,Robinhood 第二。盈透 $215.7 万/人是全行业的效率天花板——一家几乎没有人工顾问、全靠自动化的机构级券商。Robinhood 以 $189 万紧随其后,而它做的是零售业务、要处理海量小额账户和客服,这个位置比数字本身更值得注意。嘉信 $77.2 万垫底不是因为它差,而是它有 33,700 人在做分支机构、人工投顾和企业退休金服务——那是另一门生意。
人效全景 · TTM 收入与归属利润 ÷ 员工数
公司员工数TTM 收入收入/人TTM 归属利润利润/人
盈透 IBKR3,182$6,863M$2,157K$1,122M$353K
Robinhood2,610$4,932M$1,890K$2,072M$794K
Coinbase4,951$6,283M$1,269K−$988M
富途 FUTU3,540$3,070M$867K$1,420M$401K
嘉信 Schwab33,700$26,025M$772K$9,722M$288K
东方财富仅年报披露$2,932M$2,168M

员工数口径:Robinhood 为 2025 年 10-K 披露的约 2,900 人扣除 2026 年 6 月裁减的 290 人;Coinbase 4,951、盈透 3,182、富途 3,540 均为各自 2025 年 10-K/20-F 披露数;嘉信 33,700 为 2026 Q2 财报披露的期末全职当量。东方财富的员工数仅在年报披露,半年报未更新,故不参与人效对比。

三个把「能打」讲清楚的比值

① 嘉信的人数是 Robinhood 的 12.9 倍,收入只有 5.3 倍。换句话说,Robinhood 每个人扛的收入是嘉信的 2.4 倍、利润是 2.8 倍。
② 13 条年化过亿的业务线,平均每条摊到约 201 个人。一条年收入超过 1 亿美元的独立业务,在很多公司要配一整个事业部;在这里是两百人。
③ 利润/人 $79.4 万,六家第一。作为上市股东,你分到的每一块钱背后站着更少的人。

但要给这个故事加两个刹车

所以正确的读法是:人效曲线证明了这支团队确实被重塑过、确实高产;但它不能单独用来支撑估值倍数——真正决定倍数的,还是后面几节要算的东西。

06底层框架

券商只有三个收入引擎

把六家公司放在一起比之前,需要先统一口径。不管叫佣金、PFOF、订单流返还、手续费及佣金净收入还是撮合费,零售金融公司的收入最终只来自三个地方:

六家在这三个引擎上的配比完全不同,而这个配比几乎解释了它们全部的估值差异。

Q2 2026 收入结构:同一个坐标系下的六家公司
按净收入口径归并(扣除利息支出);金额已统一折算为百万美元
交易变现 资产利差(净利息) 订阅与服务
读法:Robinhood(59.3%)和东方财富(56.4%)最依赖交易变现,嘉信(52.2%)和盈透(55.7%)最依赖利差。Coinbase 的「订阅与服务」占比最高(45.5%),但其中一半是稳定币利息——本质上仍是利率生意。富途的三块最均衡(50.3/39.0/10.7)。Robinhood 的第三块只有 10.9%,是六家里最小的——这既是它的短板,也是 Gold 订阅、信用卡、投顾业务正在补的缺口。

07业务数据

客户、资产、变现率

财务数字是结果,业务数字是原因。读下表时不要只看绝对值,要看比值——尤其是「户均资产」和「资产变现率」这一对。

核心运营指标 · 2026 年第二季度(金额折算为美元)
指标RobinhoodCoinbase盈透 IBKR嘉信 Schwab富途东方财富
规模
客户数28.4M 资金客户未披露5.19M 账户39.8M 活跃经纪户3.84M 资金账户未披露
客户数同比+7%+34%+6%+34%
客户资产$369B$246B$930B$13,085B$179B未披露
客户资产同比+32%−42%+40%+22%+44%
新业务线数量13 条 $1 亿+Trump 账户、Chain、Agentic 能否在 12–18 个月内入列连续两季停在 13 条
人效(收入/人)$1,890K2025 年加回的 600 人能否兑现成收入同比下滑
户均资产$12,993$179,249$328,766$46,472
变现效率
资产变现率(年化净收入÷客户资产)1.42%1.98%0.82%0.22%1.91%
ARPU(年化)$184$1,461$711$888
有机增长与杠杆
净流入$21.7B 年化28%净流出未单列$119.8B 年化4.0%未单列
融资余额$21.6B +127%$108.5B +67%$165.1B +30%环比$12.1B +85%$14.3B +65%
客户现金$48.4B$182.4B +27%$485.7B未单列$32.2B +75%
成交额(季度)$956B 股票$1,300B 全口径DARTs 4.82M日均11.9M笔$819B +79%$3.93T H1股基
资管/代销规模$52B TradePMR+投顾含客户资产$23.0B$150.5B 非货保有
每 1 美元客户资产的年化收入
资产变现率,%
户均资产
美元,对数刻度
这两张图必须一起看,而富途是这里最关键的一个点。常识认为变现率和户均资产是跷跷板——客户越有钱,交易越少、议价能力越强、单位资产收入越低(嘉信 0.22% 就是终局)。但富途同时拥有 HOOD 3.6 倍的户均资产和更高的变现率,说明这个跷跷板不是铁律,取决于客户结构(富途服务的是港美股活跃交易者,不是养老金)。对 HOOD 而言:「资产做大而变现率不塌」是有先例的,这条路能走通。

08财务数据

增速、利润率、经营杠杆

Q2 2026 损益对比 · 单位百万美元(东财、富途按当期汇率折算)
项目RobinhoodCoinbase盈透 IBKR嘉信 Schwab富途东方财富
净收入1,3081,2201,8967,072853814
收入同比+32%−19%+28%+21%+36%+62%
成本与利润
费用/收入56%109%23%48%36%25%
税前利润率54.2%−32.4%76.8%51.9%62.0% 经营
净利润573−3601,338 合并2,800465643
净利率43.8%−29.5%70.6% 合并39.6%54.5%79.0%
净利同比+48%转亏+33%+32%+42%+52%
摊薄 EPS$0.62−$1.36$0.69$1.54$3.33/ADS¥0.27
资本回报
ROE(年化)~24%−8%~24%25%~26%~18%
五个不能忽略的口径调整

HOOD 的 $573M 净利含 $129M 一次性收益(Robinhood Ventures Fund I 出表),对应 EPS $0.14。剔除后净利率从 43.8% 降到 34.0%,这才是可比口径。
COIN 的巨额亏损主要不来自经营。经营亏损只有 $113.5M,真正的窟窿是「投资性加密资产」减值 $209.5M 和其他损失 $49.9M;调整后 EBITDA 仍是正的 $207.8M。
IBKR 的 $1,338M 是合并净利,上市主体只分到 $312M(持股 26.5%),且 LLC 层面不缴公司税,净利率因此虚高。
东财的 79% 净利率有会计原因:投资收益(Q2 ¥5.83 亿)和公允价值变动(¥1.36 亿)计入利润但不计入营业总收入。把这两项还原进分母后净利率约 70%——依然是六家最高,但没有 79% 那么夸张。
富途 Q2 是周期高点:成交额环比 +54.6%,港股 IPO 与美股 AI 行情同时发力。用单季年化会高估其常态盈利能力。

经营杠杆:谁的费用在跑赢收入

收入增速减去费用增速,就是经营杠杆的净值。这一栏比利润率更能说明谁在真正变强:

HOOD 这一项要辩证看:它是主动选择在高增长期把钱花出去。管理层同时把 2026 全年调整后费用+SBC 指引下调并收窄到 $26.75–27.75 亿(前值 $27–28.25 亿),而且新指引已经吸收了 Rothera 和 WonderFi 两块新增成本。这是「花得多但花得住」,不是失控。

09收入拆解

Robinhood 的增长到底来自哪里

Q2 收入同比增量 $319M 的来源拆解
2025Q2 $989M → 2026Q2 $1,308M,单位:百万美元
一句话:事件合约一个品类贡献了 45% 的增量,并且把加密的失血完全盖住了。期权(+$77M)和股票(+$63M)是稳态的第二梯队;净利息(+$32M)在高利率环境下只增长 9%,因为现金扫款余额同比 −9%(2 月把 $60 亿从扫款挪到自营存款去支持融资放贷了)。
Robinhood 收入分项 · 2026Q2 vs 2025Q2
收入线Q2'26占比同比性质
期权$342M26.1%+29%核心现金牛,结构性增长
净利息$389M29.7%+9%利差,受扫款迁移压制
事件合约$156M11.9%+10 倍以上监管风险 增量主引擎
其他收入$143M10.9%+54%Gold 订阅/信用卡/Trump 账户
股票$129M9.9%+95%成交额 $956B(+85%)驱动
加密$100M7.6%−38%周期性,已非核心
其他交易$49M3.7%+53%期货、证券出借等

资产负债表:一个正在变重的券商

HOOD 的资产负债表半年内从 $381 亿膨胀到 $566 亿。不是坏事,但性质变了:客户应收款(融资放贷)从 $180 亿到 $228 亿,融资余额同比 +127%——这是净利息增长的引擎,也是信用风险的来源(信用损失拨备本季 $56M,同比翻倍)。证券出借从 $116 亿到 $205 亿。6 月发行 $22 亿可转债,同时花 $1.23 亿买 capped call 对冲摊薄,并在发行时同步回购 $2.9 亿股票。本季共回购 $4.14 亿(440 万股,均价约 $94)。

券商靠加杠杆放融资贷来做大净利息,是一个在牛市里非常好看、在急跌里会出问题的动作。融资余额一年 +127% 的同时,拨备也同比 +100%。这不是警报,是尾部风险的位置——2027 年如果市场大幅回撤,这是第一个要看的科目。

10跨市场

中美券商为什么不能直接比

富途 12.0 倍、东财 20.6 倍、HOOD 54.1 倍。如果只看这三个数字就下结论,会犯一个很贵的错误。折价是真实的,但它由三块完全不同的东西组成,必须拆开算账。

折价来源一 · 周期位置刚好相反 最大的一块

这是最容易被忽略、也最重要的一条。2026 年上半年,A 股和港股在牛市,美国加密在熊市。东财 Q2 收入 +62%、富途成交额环比 +54.6%,都是牛市 beta;而 HOOD 的 +32% 是在加密熊市里挣出来的。用周期高点的盈利去算低倍数,和用周期低点的盈利去算高倍数,是同一个错误的两面。

东方财富的历史给出了最直白的证据——它经历过完整的下行周期:

东方财富的营业总收入:一条明显的周期曲线
亿元人民币;TTM 为 2025Q3–2026Q2
2021→2023 连续两年下滑,累计 −15.4%,归母净利从 85.5 亿掉到 81.9 亿。那是 A 股的熊市。现在的 197 亿 TTM 收入建立在两融破 3 万亿、成交额创纪录的基础上。把当前盈利当成常态,就会把 21 倍 P/E 误读成便宜。反过来说,富途从未有过收入负增长的年份(2022 年最差也有 +8.7%),地理分散度显著好于东财。

折价来源二 · 跨境展业的监管尾部 最难定价的一块

这是美国四家完全没有的一类风险,而且在 2026 年 Q1 刚刚兑现过一次:

关键不在于罚款金额本身——两家都表示不影响持续经营——而在于它暴露了商业模式的一个结构性问题:内地客户的存量与增量在监管上是灰色的。富途的应对是把增长引擎换到海外(本季新增资金账户里马来西亚连续第三个季度居首,香港和新加坡其次),这个转型正在奏效,但它意味着未来的增长要靠更贵的获客换来。

这块折价我认为是合理的,但市场可能给多了——因为富途的海外化已经推进了三年,内地敞口在持续下降,而估值折价并没有随之收敛。

折价来源三 · 中概的系统性折价 不可分析的一块

地缘、退市、审计、资金流向偏好。这一块无法用基本面分析,只能作为一个外生的乘数接受或拒绝。对主观投资者来说,它的意义是:不要指望靠「基本面证明」来消除这块折价——它的收敛靠的是政策事件,不是财报。

这一节的可操作结论

把三块拆开之后,我的判断是:富途的折价里,周期位置和中概折价占大头,跨境监管折价被高估了。但即使这样,也不能把「富途 12x vs HOOD 45x」当成套利机会——它们的现金流特征、投资者结构、退出路径都不一样。

更有价值的用法是把富途当成 HOOD 的「未来标尺」:富途今天的户均资产 $46,472、变现率 1.91%、净利率 54.5%,就是 HOOD 如果成功把户均资产做到 $50K 量级时的样子。而市场为那个状态标的价是 12 倍。这个对照会让人对 HOOD 的 54 倍多一分警惕。

11差异化

Robinhood 跟它们哪里不一样

把前面的数据收敛成五条结构性差异——这是决定「该不该给它不同倍数」的部分。

一 · 唯一一家「新品类驱动增量」的公司

嘉信的增长来自利率与资产沉淀,盈透来自账户数与全球化,Coinbase 来自加密市值 beta,富途与东财来自本土市场的牛市 beta。只有 Robinhood 的增量来自一个两年前不存在的品类。Q2 增量的 45% 来自事件合约,2025 全年成交 120 亿张、2026 至今已超 160 亿张。这既是它增速最快的原因,也是风险最集中的原因——护城河是产品速度,不是牌照或资产沉淀。

二 · 变现率高但户均资产垫底

1.42% 的变现率是嘉信的 6.4 倍,但户均资产 $12,993 只有嘉信的 1/25、富途的 1/3.6。这门生意的估值本质是在赌:随着户均资产往 $50K 爬,变现率会不会被迫塌下来?富途的数据说「不一定会」,嘉信的数据说「最终会」。HOOD 的长期故事必须是「资产增长快过变现率下滑」,而且这个赛跑的证据每个季度都能验一次。

三 · 加密敞口已经从核心降到配角

2026 年最重要的结构性变化。2024 年加密曾是 HOOD 的主引擎,如今只剩 7.6% 收入。Coinbase 同期收入 −19%、平台资产从峰值 $5,160 亿掉到 $2,460 亿。两家在同一场熊市里走出了完全相反的曲线——HOOD「多引擎」叙事第一次被真实检验并通过。

四 · 利差业务的质量是六家里最差的

这是 HOOD 的明确劣势。净利息只增长 9%,因为客户现金扫款余额在下降(−9%)。嘉信有 $4,857 亿扫款现金和 $2,497 亿银行存款,NIM 3.00%;盈透有 $1,824 亿客户贷方余额;东财的代理买卖证券款一年增长 75%。HOOD 只有 $297 亿扫款+$187 亿存款,而且它的利差是靠加融资杠杆(+127%)而不是靠存款沉淀撑起来的。存款黏性是券商最难速成的资产,也是 HOOD 目前最薄的一块。

五 · 它的每一个创新都在 12 个月内被复制

这一条决定了长期利润率能不能守住:

Robinhood 的应对是往基础设施走——和 Susquehanna 合资的 Rothera 是 CFTC 持牌交易所兼清算所,把事件合约的撮合和清算收回自己手里(已成交 35 亿张);Robinhood Chain 主网上线,做 RWA 的 L2。这是从「渠道」向「基础设施」的转型尝试,成了就是护城河,不成就是费用。未来 8 个季度最值得跟踪的战略主线。

12估值模型

三种方法,三个答案

前面十一节回答的是「这是不是一家好公司」,答案基本是肯定的。这一节回答另一个完全独立的问题:在这个价格上,它是不是一笔好投资。相对估值告诉你「跟同行比贵不贵」,反推框架告诉你「现价要求公司做到什么」,场景模型告诉你「不同未来值多少钱」——三个都要做,因为它们经常给出不一样的结论。

方法一 · 相对估值(含两个必须修正的陷阱)

估值对比 · 2026 年 9 月 3 日收盘
指标RobinhoodCoinbase盈透 IBKR嘉信 Schwab富途东方财富
股价$124.72 +19.6%$192.70 +7.9%$92.95 −3.0%$110.38$122.01 −1.8%¥19.01 −2.1%
挂牌市值$112.1B$50.8B$41.9B$192.0B$17.1B$44.8B
看穿市值$112.1B$50.8B$158.1B$192.0B$17.1B$44.8B
倍数
P/S(TTM,看穿口径)22.7x8.1x23.0x7.4x5.6x15.3x
— 若误用挂牌市值22.7x8.1x6.1x ← 错7.4x5.6x15.3x
P/E(TTM)54.1xn/m 亏损37.3x19.7x12.0x20.6x
P/E(Q2 年化)48.9xn/m33.6x17.9x9.2x17.4x
Q2 收入同比+32%−19%+28%+21%+36%+62%
Q2 净利率43.8%−29.5%70.6%39.6%54.5%79.0%
共识预期(美股四家)
2026E 收入$5.17B +16%$5.35B −22%$7.47B +20%$28.27B +18%
2027E 收入$6.49B +26%$6.81B +27%$8.67B +16%$31.57B +12%
共识目标价$122.51 −1.8%$199.07 +3.3%$105.74 +13.8%$124.95 +13.2%
— 目标价区间$57–163.6(28 家)$95–330(34 家)$70–121(14 家)$91–145(22 家)
增速 vs 估值:一张图里的错配
横轴 Q2 2026 收入同比,纵轴 P/E(TTM);Coinbase 因亏损无法定位
如果估值只反映增速,五个点应该落在一条从左下到右上的斜线上。实际是散的。Robinhood 在增速第三的位置上拿到了最高的估值;富途增速第二、估值最低;东方财富增速第一、估值居中。这张图不是「买富途卖 HOOD」的信号——纵轴的差异主要由第六节拆解的三块折价造成,而不是市场定价错误。它的用处是让你清楚地看到:你为 HOOD 的每一个百分点增速付的钱,是富途的 5 倍(每 1% 增速 1.69 倍 P/E vs 0.34 倍)。
估值陷阱一 · 盈透的 Up-C 结构

Interactive Brokers Group, Inc.(上市主体)只持有经营实体 IBG LLC 的 26.5%,剩下 73.5% 由创始人 Peterffy 及员工通过 IBG Holdings 持有。总权益份额 17.01 亿份,挂牌 Class A 只有 4.51 亿股。

后果:用 $41.9B 挂牌市值除以 $6.86B 合并收入,会得到 6.1 倍 P/S 的假象——把 26.5% 的分子配上 100% 的分母。正确口径是 17.01 亿份 × $92.95 = $158.1B,对应 23.0 倍 P/S修正后盈透与 Robinhood 的 P/S 基本持平(23.0x vs 22.7x)。值得注意的是:一周前(8 月 28 日)盈透还明显更贵(23.8x vs 19.0x),是 HOOD 这一周 +19.6%、IBKR −3.0% 把差距抹平的。(P/E 不受影响,因为分子分母都是上市主体口径。)

估值陷阱二 · 别对券商用 EV/EBITDA

券商的资产负债表是客户的钱。第三方数据源给 IBKR 算出的企业价值是 −$413 亿(负数),因为它把客户贷方余额当成了公司现金。东财的总资产 ¥5,057 亿里也大半是客户资金。对券商只用市值口径的倍数(P/E、P/S、P/B),永远不要用 EV 类指标。

剔除口径问题后,相对估值给出的答案是:HOOD 22.7x P/S、54.1x P/E。一周前它在美股同业里还不算异常(当时盈透看穿口径 23.8x P/S、38.5x P/E 都更高),但 9 月 3 日之后 HOOD 的 P/E 已经是美股四家里最高的(盈透 23.0x P/S、37.3x P/E),放进全样本更显眼——富途 5.6x/12.0x、东财 15.3x/20.6x,都在做同样或更好的生意。Coinbase 因亏损只能看 EV/调整后 EBITDA 约 26.4 倍,在收入下滑 19% 的背景下不便宜。

方法二 · 统一反推:现价要求公司做到什么

这是最不依赖主观倍数的方法。固定三个参数——要求回报 10%、持有 4 年、退出时给一个 P/E——反推公司在 2030 年必须赚到多少,再换算成需要的利润复合增速。参数一样,公司之间就可比了。分子分母统一用「上市股东可得利润」口径,因此盈透用挂牌市值配 $312M 的归属利润。

现价隐含的 2026–2030 利润复合增速门槛
要求回报 10%,4 年持有,退出 P/E 22 倍,以 TTM 利润为基数
柱子越高,市场要求公司做的事越难。Robinhood 需要连续四年 37.8% 的利润复合增长才能给你 10% 回报;富途只需要 −5.4%——利润每年下滑 5%、连跌四年,你依然拿得到 10%。这是全报告最直白的一张图:它把「贵」和「便宜」从形容词变成了一个可以证伪的业绩门槛。
反推明细 · 不同退出 P/E 下的隐含利润 CAGR(以 TTM 利润为基数)
公司挂牌市值TTM 归属利润退出 18x退出 22x退出 25x退出 30x
Robinhood$112.1B$2.07B44.8%37.8%33.4%27.5%
盈透 IBKR$41.9B$1.12B32.0%25.6%21.6%16.2%
东方财富$44.8B$2.17B13.8%8.2%4.8%0.2%
嘉信 Schwab$192.0B$9.72B12.6%7.1%3.7%−0.9%
富途 FUTU$17.1B$1.42B−0.5%−5.4%−8.4%−12.4%
Coinbase$50.8B−$0.99B亏损,无法用盈利框架反推
这张表的两个陷阱,必须自己修正

① 基数的周期位置。富途的 TTM 利润 $1.42B 里包含了 Q1 的 18.5 亿人民币罚款(约 $2.7 亿),剔除后约 $1.67B,隐含门槛会降到 −9.2%;但反过来,Q2 是成交额环比 +54.6% 的极端旺季,用 Q2 年化($1.86B)为基数则是 −11.5%。无论用哪个口径,市场对富途的定价都是「利润会下滑」。东财同理:以 Q2 年化为基,门槛从 8.2% 降到 3.7%。
② 退出 P/E 不该给一样的数。表里为了可比而统一用 22 倍,但富途和东财大概率拿不到 22 倍(中概折价),嘉信这种稳态复利资产则可能长期维持 18–20 倍。把富途的退出倍数下调到 10 倍,它的隐含门槛会从 −5.4% 升到 +15.2%——这才是真正的多空分歧所在:你赌的不是富途的业绩,是它的倍数会不会修复。

把两个陷阱都考虑进去之后,这张表的稳健结论只有一条:Robinhood 和盈透被定价成「必须持续高速复利」,嘉信、东财被定价成「小幅增长即可」,富途被定价成「会衰退」。如果你相信利率长期维持在 3.5% 以上、财富沉淀继续,嘉信的赔率结构是六家里最舒服的;如果你能承受中概折价不收敛的风险,富途的下行保护最厚。

方法三 · Robinhood 场景模型

起点:2026 年收入 $53 亿(Q2 年化 $52.3 亿,略高于共识的 $51.7 亿——共识没有充分反映 Q3 的预测市场旺季和 Trump 账户首个完整季度)。

三情景折现估值 vs 现价
每股美元,10% 折现率,4 年期
基准情形 $76 已经用了共识的 2027 增速(+25.6%)和 25 倍退出 P/E——不算保守。现价 $124.72 已经高出基准情形 64%,距离牛市情形 $128 只差 3%:也就是说,市场现在给的就是「连续四年 20%+ 收入增长、净利率抬到 42%、退出给 30 倍」这条路径的定价。概率加权(20/55/25)约 $79,较现价低 37%。
情景假设与结果
熊市基准牛市
核心叙事事件合约受监管重创,加密持续低迷,利率下行压缩利差事件合约扛住监管但增速放缓,期权与订阅稳步增长,Trump 账户兑现Rothera 成为基础设施,国际与投顾跑通,户均资产向富途水平靠拢
2027–2030 收入增速5% / 5% / 6% / 6%25.6% / 20% / 16% / 13%32% / 28% / 24% / 20%
2030 收入$6.57B$10.47B$13.32B
净利率30%38%42%
2030 净利$1.97B$3.98B$5.60B
退出 P/E18x25x30x
折现后每股$27$76$128
相对现价 $124.72−78%−39%+3%
三种方法的交叉验证

相对估值说 HOOD 在美股同业里不算异类,但在全样本里最贵。反推框架说它的隐含门槛(37.8%)是六家最高。场景模型说公允值在 $76–84。

三个结论共同指向同一件事:整个美国零售券商板块都被定价在很高的预期上,Robinhood 在其中不是异类,但它的预期最高、确定性最低。相对估值之所以看起来还行,是因为参照系(美股同业)本身就贵——把参照系换成富途和东财,这层保护就消失了。

13风险

什么会证伪

第一顺位 事件合约的监管结局

唯一一个能单独改变结论的变量。事件合约贡献了 Q2 收入增量的 45%、总收入的 11.9%,且增速最快。当前状态:巴尔的摩市已起诉 Kalshi 和 Polymarket;CFTC 正与九个州就联邦优先权问题诉讼。不利判决移除的不是「一部分增速」,而是「增长本身」。Robinhood 的对冲是把清算收进 Rothera(自有 CFTC 持牌实体),但这解决的是分成问题,不是合法性问题。

第二顺位 组织高度依赖创始人

这是把第二、三节的叙事翻译成风险的部分:联合创始人 Baiju Bhatt 已于 2024 年离场、CFO 2026 年刚换人、CEO 同时深度参与另一家 AI 公司(Harmonic)。产品速度是这家公司唯一的护城河,而产品速度高度依赖单点。一个依赖体系的组织(嘉信)和一个依赖个人的组织,理论上应该拿到不同的倍数——而市场现在给后者的倍数更高。

第三顺位 加密如果继续跌

加密只剩 7.6% 收入,直接冲击有限。但间接影响更大:加密熊市会压低整体零售交投情绪,而 HOOD 59% 的收入是交易变现。Coinbase 平台资产已从 $5,160 亿掉到 $2,460 亿,这个量级的财富毁灭会外溢。

第四顺位 融资杠杆的信用风险

融资余额一年 +127% 到 $216 亿,信用损失拨备同比 +100% 到 $5,600 万。上涨市里这是利润引擎;快速回撤里,零售融资盘的强平损失会集中兑现。不是当前问题,是尾部问题。注意六家里有四家的融资余额都在同步狂飙(HOOD +127%、富途 +85%、盈透 +67%、东财 +65%)——这是全球零售杠杆同步抬升的信号,值得作为宏观风险单独盯。

第五顺位 利率路径

联储在 3.50–3.75% 已连续五次按兵不动,7 月会议有三位委员主张加息,市场已把宽松预期推到 2027 年。这对券商是好消息(利差维持),对 HOOD 尤其如此——它的净利息只增长 9%,是最弱的一环,高利率维持能给它时间把存款做起来。反过来,若 2027 年快速降息,HOOD 30% 的收入承压,而它没有嘉信那样的存款护城河缓冲。

第六顺位 竞争收敛与 PFOF

嘉信上线加密、盈透聚合预测市场、Cboe 做全或无期权、富途 Moomoo 在美国上线预测市场——创新窗口正在缩短。另外 PFOF 的监管风险始终存在,它仍是 HOOD 交易收入的结构性依赖。

14跟踪清单

接下来看什么

Q3 2026 财报(约 10 月底)是关键节点——它是 Trump 账户的第一个完整季度,也覆盖 NFL 赛季开局(预测市场的最大旺季)。

季度跟踪指标
指标Q2'26 基准看什么证伪信号
事件合约收入$156MNFL 旺季能否继续环比翻倍;有无监管裁决环比不增长,或不利判决
户均资产$12,993能否持续爬升——「从交易 App 变主账户」的唯一硬指标。对标:富途 $46,472连续两季停滞
资产变现率1.42%随户均资产上升是否塌陷。富途在 $46K 户均下仍有 1.91%,说明不必然塌下滑快于资产增速
净存入年化率28%资产是搬进来的还是涨上去的跌破 15%
Gold 渗透率17%订阅收入的质量指标增速放缓至个位数
经营杠杆−1pct收入增速减费用增速能否转正连续两季为负且扩大
拨备/融资余额0.26%(季度)杠杆放贷的资产质量显著跳升
Trump 账户变现7M 注册 / $1.5B 存入注册数能否转成资产和收入存入额停滞
2026 费用指引$26.75–27.75 亿能否守住(已含 Rothera + WonderFi)上修
富途海外占比新增账户以马来西亚为首内地敞口下降是否带动估值折价收敛再次出现监管罚单
东财股基市占率H1 成交额 ¥26.45 万亿,市占率下滑牛市里份额丢失是长期隐患份额继续下滑
收束

这份报告有两个并不一致的结论,而这种不一致本身就是最重要的信息。

关于公司:Vlad Tenev 有一条能推导出整张路线图的世界观;那支被 2022 年危机砍掉三分之一、又被 2026 年主动削去一层的团队,把人效四年做到了四倍;这条流水线能在 12–18 个月里把一个新产品从零推到年化一亿美元,而且能同时跑好几条。「有魅力的创始人、能打的团队、持续交付的产品线」——这三句话在数据上都成立。

关于价格:现价隐含四年 33–38% 的利润复合增速(退出 P/E 25x–22x),场景加权公允值 $76–84,且股价已越过共识目标价 $122.51。而支撑这个增速的最大单一变量——事件合约——的合法性正在法院里,公司唯一的护城河(产品速度)又高度依赖创始人个人。这不是「基本面好不好」的判断题,而是「你愿不愿意为一个法律不确定性和一个单点依赖付 58% 溢价」的赔率题。

六家放在一起,我的排序是:嘉信的赔率结构最舒服(隐含门槛 7.1%,直接受益于高利率维持);富途的下行保护最厚(隐含门槛为负),但你买的是「中概折价收敛」而不是「业绩超预期」,这是政策赌注;Robinhood 是最值得尊敬的公司,也是要求最高的股票——经过 8 月底到 9 月初这波 19.6% 的上涨,连我自己模型里的牛市情形($128)都只剩 3% 空间,赔率已经从「贵但有上行」变成「几乎没有安全边际」;盈透的估值陷阱值得单独警惕东方财富处在盈利周期高点,2021–2023 的两年负增长是它的下行样本;Coinbase 在收入下滑 19% 时给 26 倍 EV/调整 EBITDA,最难用基本面框架支撑。